促銷為量，為未來，在當前擁有市場份額就擁有賺錢機位，沒有市場規(guī)模根本就無法立足市場，更沒有贏利的機會。G公司作為一家有著多年手機代理推廣經(jīng)驗的企業(yè)當然深知促銷份量，如今正面臨著新進機型S銷量一直上不來，G公司希望得到上家的支持，推出促銷活動，但經(jīng)過與上家銷售經(jīng)理溝通，上家促銷費用要求甚嚴，其活動費用是根據(jù)銷量計提促銷基金，在接下來方可申請使用，再就是活動方案要求有創(chuàng)新性和銷量達到預(yù)期目標的80%以上，方核銷費用，然而S機型上市才三個多月，銷量不到500臺，其可申請的促銷費用基金大約2萬元，僅夠做一次1/4版的報廣宣傳或

　　移動公司做為中國通訊行業(yè)主導(dǎo)者，站據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈最重要環(huán)節(jié)，同樣也面臨著面向3G未來新業(yè)務(wù)推廣的難題，從市場角度來看：

　　用戶的難題就是我們研究的課題課題1:彩信使用率低：難題1:早期彩信手機價格普遍較高，導(dǎo)致其普及率過低難題2:相對短信價格來講，目前彩信價格較高，用戶不愿主動使用

　　課題2：移動Mo（一鍵上網(wǎng)）使用率低難題1:早期手機上網(wǎng)操作繁瑣，用戶不了解如何使用難題2:早期Mo產(chǎn)品不夠豐富，用戶無法得到滿意的需要難題3:各項新業(yè)務(wù)目前只是靠運營商單獨推廣，用戶對于新業(yè)務(wù)不了解。

　　強強聯(lián)合，站在巨人的肩膀：無論摩托羅拉還是中國移動通信都是移動行業(yè)的巨頭，如何充分利用其雙節(jié)促銷資源，實現(xiàn)其促銷目的，推廣其業(yè)務(wù)，摩托羅拉為推廣其品牌和搶占市場份額，愿意拿出宣傳費用和促銷基金進行宣傳促銷活動，“拉虎皮做大旗”，廠家是十分重視與運營商的合作，這樣的活動正符合其戰(zhàn)略聯(lián)盟策略，也愿意拿出更多資源來支持這樣活動。

　　捆綁銷售，讓渡顧客最大價值：對于手機用戶來說購買手機的同時，一同時面臨話費消費的需要，特別對于定位年輕時尚群體的S機型，如果能夠降低年輕群體整體消費成本肯定會得到消費者歡迎的，S機型市場正常銷售價1258元，捆綁價值430元的動感地帶大禮包，其實際價格就降到了828元，突破千萬大關(guān)，這對于一款彩屏手機在市場是十分有競爭力的�！　�

　活動可行性分析：

　　根據(jù)用戶的難題我們作出問題分析：

　　彩信解決措施　

　　難題1:早期彩信手機價格普遍較高，導(dǎo)致其普及率過低；解決方案:世紀中鑫代理的彩信手機涵蓋高、中、低各種消費群體，能夠很好地滿足不同用戶的需求難題2:相對短信價格來講，目前彩信價格較高，用戶不愿主動使用；解決方案:提供“轉(zhuǎn)發(fā)彩信返話費”的引導(dǎo)策略，培養(yǎng)用戶的彩信使用習慣難題3:早期手機上網(wǎng)操作繁瑣，用戶不了解如何使用解決方案:

　　1.移動定制手機均具備一鍵上網(wǎng)功能；2.通過全省促銷向用戶傳達手機上網(wǎng)方法。難題4:早期Mo產(chǎn)品不夠豐富，用戶無法得到滿意的需要解決方案:“移動夢網(wǎng)”能夠提供各種豐富的產(chǎn)品資源，很好地滿足用戶的各種需求難題5:各項新業(yè)務(wù)目前只是靠運營商單獨推廣，用戶對于新業(yè)務(wù)不了解；解決方案:在河南移動的“使用新業(yè)務(wù)返話費”政策的支持下，通過中鑫的銷售渠道開展大規(guī)模的“點對點”式業(yè)務(wù)推廣

　　3、活動可行性移動優(yōu)勢

　　優(yōu)勢一、河南移動擁有最大的用戶市場份額；優(yōu)勢二、擁有遍布全省完善的宣傳體系；優(yōu)勢三、河南移動1860客服中心完善的服務(wù)體系。

　　4、活動可行性G公司優(yōu)勢：優(yōu)勢一、G公司擁有全省500余家核心客戶、2000余家經(jīng)銷商；優(yōu)勢二、擁有涵蓋高、中、低端的多種彩信手機；優(yōu)勢三、全省1000余名的手機促銷團隊

　　5、活動時間

　　時機一、年末歲初，是手機購買高峰期

　　時機二、恰逢元旦、情人節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)等節(jié)日期間，是全年用戶發(fā)送彩信的高峰期

　　時機三、高校畢業(yè)生找工作的時機和假期到來，溝通聯(lián)絡(luò)的消費需求旺盛。

　　6、獲利分析 · 河南移動利益點一、增加了移動手機用戶的彩信使用率

　　利益點二、推廣了移動手機上網(wǎng)的“Mo”品牌, 提高了移動用戶新業(yè)務(wù)的使用率

　　利益點三、提高了用戶增值服務(wù)ARPU值

　　利益點四、在3G預(yù)演前期，搶先一步占領(lǐng)并穩(wěn)定了用戶市場，加大3G時代的領(lǐng)先優(yōu)勢

　　7、獲利分析· G公司

　　利益點一、擴大手機銷量，搶占更多市場份額；

　　利益點二、提高面向3G業(yè)務(wù)的推廣能力。　　

　　目標銷量：N310　50000支

　　　　　　　X310　20000支

　　　　　　　S258　5000支

　　暢銷機型和推廣機型的產(chǎn)品組合，一方面有利于提升整體活動規(guī)模，促進各方面資源導(dǎo)入，特別是降低了廠家單臺費用投入，另一方面也利于帶動推廣機型的銷售，通過不同銷售政策和店員獎勵的差別來促進渠道和店員推薦S機的積極性。

　　活動計劃：

　　1． 依據(jù)G公司的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，首先通過G公司在中原地區(qū)的各直營店，通過公司“機”+“卡”（動感地帶卡）批發(fā)和打包的銷售方式，以實惠低兼的價格吸引終端用戶購買，促銷各款活動機型；其次，通過G公司進駐各地市零售店促銷員推薦和演示使用新業(yè)務(wù)開通使用；

　　2． 動感地帶贈送優(yōu)惠政策：捆綁贈送每張價值100元卡，每月使用彩信贈送下月話費用55元，為期6個月。

　　3、媒體選擇《大河報》10萬元

　　4、物料制作：海報、展架、宣傳頁、其他，共計5萬元

　　5、店員獎勵：捆綁銷售活動機30元獎勵

　　G公司需解決活動費用預(yù)算：每臺機器：32.2元/臺

　　強化執(zhí)行，實現(xiàn)獨自難實現(xiàn)的目標：G公司做為促銷活動建議者，在整個活動中扮演著策劃、執(zhí)行重要角色，從而幫助廠家和運營商正想實現(xiàn)的市場目標，2＋1＞3的效果，三方共贏的效果自然得到了雙方共同支持。

　　附：促銷活動名單（略）